您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
2010年之後,美國麻疹她進一步增加了自己的日程安排。
運氣再不好一點,疫情蔓延碰到一個沒啥創業機會的年代,疫情蔓延連幕僚都沒得做;就隻好寄情山水,要麽學孔子四處旅遊代課,搞搞自媒體,收點冷豬肉做學費,要麽學竹林七賢,沒事幾個文人開開怕踢,喝點小酒做做酸詩,感慨世道混蛋,美國人民都不需要我,真是,又窮又酸。(已解決)知識分子恥於言財,洛杉磯兩立德立言,要甘於分享。
組織與邊界弱化,所大學逾知識群體開始受到追捧現在打開新榜,所大學逾看看公眾號的排名,你會發現,那些真正的排名全國前十的大號,還真不是北上廣人關注的咪蒙李叫獸這種的,而是一些報紙辦的新媒體賬號。因為有大量的知識階層,隔離未來都要投身於此了。 麵對這種回答,美國麻疹一般人隻能嗬嗬,美國麻疹你既然說認知應該免費分享,那我幹脆,不標榜自己是知識分子不就行了,我給自己的定位是個買賣人不就結了嘛。現在很多人說紙媒已死,疫情蔓延但憑良心說,疫情蔓延媒體人的認知和技能,在這個年代是變得沒用了還是變得更實用了?你說媒體衰落了,為什麽咪蒙這個紙媒小編輯後來掙到大錢了呢?這時候你會發現三點:第一,認知雖然看不見摸不著,但卻是巨大的資源。過去我們聽過一種說法,洛杉磯兩說羅胖在上麵,對下麵傳達了某種焦慮,然後這麽說的人都覺得他混蛋。
第四部:所大學逾複製模式,做平台,成為棉花糖機廠家,功成身退,提攜晚輩。也就是說,隔離那款曾經的帶著羅振宇大臉的脫口秀節目沒有了,未來「改版」成音頻發布在得到APP上。因為創業的壓力非常大,美國麻疹能不能一起很愉快的合作是非常大的考驗。
如果一個CEO連這個問題都回答不清楚,疫情蔓延那這個公司肯定是沒有希望。能夠真正重視留存曲線的CEO,洛杉磯兩會真正把它運用到每次版本改善,每次運營策略調整中。這些創業者不會在初始的時候就一下去獲取很多用戶,所大學逾尤其是燒錢去補貼客戶。所以我也希望你能夠去思考:隔離創業的模式是否具有真正的革命性,隔離是不是有其他對手從想象不到的角度打過來?反之,我發現那些真正有潛質的項目,卻往往因為另辟蹊徑讓大多數人看不出門路。
然後靠你的長板優勢融資,再轉化成業務優勢,不斷地正象循環,到了C輪就像進入半決賽,這時候才有資格補短板。今天有很多次日留存都可以作假的,但是月留存和長期留存很難作假。
比如說滴滴,大部分投資人都在疑問,Uber在美國從專車切入,為什麽滴滴從出租車開始?滴滴見了二十家基金,基本上都見過了,那時候他流動的錢基本花完了。比如,家政服務類的App,但它對家政服務的控製力是非常弱的,客戶非常容易在線下和家政阿姨達成長期合作關係,然後他們和平台就沒有關係了。創業早期,你沒有資格補短板,先要拚長板,今天任何一個好的商業想法,其實是上百個公司在搞。在美團和餓了麽的競爭中,餓了麽比美團早三年做外賣,所以美團一開始追不上餓了麽。
但這隻是表象,背後往往有行業發展的邏輯作為支撐,很重要的一個標誌就是:20%的滲透率。靠移動辦公係統來管理幾千個培訓、招聘、管理。比如優惠券和團購切的是同樣一批市場,商戶和用戶群是一模一樣的,優惠券切的線下交易,切的點非常少,從每一筆線下交易大概切一到兩個點,團購切五到十個點。移動互聯網時代,中國和美國的創業幾乎同步,因此某個商業模式到底成不成立,都還尚未驗證過。
如果你的對手在同樣一筆交易,比你多切十倍以上的點,那你根本沒法防守。如果不是這樣的節奏,創業肯定不是在一個風口上。
四、看風口、不看規律當然,很多人都說我願意賭風口,其實真正的風口往往是規律。五、沒有完成每輪融資該做的事情現在講創業者每輪融資該做什麽的非常多,已經成為一個共識了,但我發現還是有不少項目死在沒有做好每個階段該做的事情上麵。
對於CEO來說,你每天進辦公室應該看的是用戶留存數據,而不是看用戶增長數據。A輪要做的三件事:(1)磨合團隊,我們投資的時候,最好這個團隊是要一起合作六個月以上我們才敢投。58融了很多錢,最後上市,還把趕集並購了。(2)控製力,主要是指對客戶和服務的控製力。三、增長快、留存差講到這可能有人會說,用戶留存率24%並不是個驚豔的數字。六個月以後的留存,能做到這樣的APP,在中國可能沒有幾個。
當然,中國的互聯網還有一個特點,如果你的競爭晚六個月就沒有戲了,如果現在不進的話,半年以後,這個市場就和餓了麽沒什麽關係了,所以張旭豪決定跟進。因為任何一個創業公司一下子找到正確商業模式都很難,百度曾同時嚐試過六個商業模式,第三個付費搜索成功了,這還是比較幸運的,對於大多數創業者則需要更多的時間。
大部分的互聯網商業模式都需要花錢獲得核心用戶,VC給你投資也是希望你花錢獲取用戶(非直接補貼),但是我們最關心的最重要的指標不是增長,而是長期留存,就是你們買來用戶能不能留下。當然,我也勸創業者們千萬不要去賭這次的時間點——我們要看到數字,證明這個時間點是真的快到了以後再出手。
拿錢太容易讓創業者產生的一個誤區就是:自己很牛了,開始大手大腳的花錢——這是最大的錯誤。二、切口過大或過小剛才講到當初這些人為什麽融資很難?還有一個原因,就是切入點看起來太小了,導致很多投資人看不懂,覺得做不大。
所以當我們複盤這些案例的時候,發現他們早期往往依靠很強口碑傳播,像滴滴、映客都是這樣。(3)控製好燒錢,最好三十到五十萬一個月,才有比較容易有冗餘的時間。比如,武漢的小時光是做母嬰的,產品是父母給孩子做照片APP,它的留存率非常好,六個月以後還有24%左右,但是市場太細分了,我們沒有投。六、隻顧進攻,不懂防禦除了做好自己的事情,你也要意識到中國的互聯網行業極端殘酷,贏家通吃,如果沒有形成足夠高的進入壁壘,很容易被巨頭打死。
B輪要做的兩件事:(1)驗證商業模式的可行性。對留存的重視也影響了我見創業者的策略。
大家都看得懂的商業模式在很多情況下,都是簡單的把線下的模式照搬到互聯網上,而不是充分利用互聯網的優勢來顛覆傳統產業。這個標準看著很簡單,但很多公司六個月以後10%就不錯了,如果達到20%就非常牛。
這樣總部可以非常清楚的看到每個城市達到多少人,銷售活動怎麽樣,有哪些客戶,簽了幾個單子。我們為什麽講六個月?因為前麵兩個月下降速度會比較陡峭一點,次月一般在百分之四五十,六個月以後基本上比較平穩。
任何小的公司,都沒有精力、沒有資曆去教育別人,今天的餓了麽有很多外賣品牌是自己的,但一開始的時候,他們也是借助線下小的飯店這個傳統行業存量市場,站在巨人的肩膀以後,知道把用戶圈住以後才開始做增量市場。當初滴滴打代駕、拚車就非常典型的案例,靠資金優勢來擠壓市場,用補償去清場。沒有人投他,我們是他唯一的一個TS。一、融資過於容易融資太容易的往往意味著商業模式也是非常簡單易懂的,無論是操作難度還是複製難度。
投OFO的時候,因為校園是封閉市場,頻次很高,一輛車每天能用七八到十次,差不多賺個五六塊錢,單車成本是兩百塊錢,多長時間能賺回來,這是算得出來。大多數投資人在複盤的時候,一定會思考這樣一個問題:早期受VC追捧的項目、融資非常容易的項目,為什麽反而不容易跑出來?對此,金沙江創投朱嘯虎發現除了心態的因素之外,出現這種現象的創業公司,往往是這6個方麵出了問題。
C輪要做的兩件事:(1)擴張。中國二線的互聯網公司,趕集、58、去哪兒都是05年06年成立的,為什麽05年06年有這麽多誕生?也很簡單,05年左右中國的PC互聯網的滲透率到20%,任何一個市場用戶滲透率到20%以後就開始起來了,做任何事情都能夠事半功倍。
今天滴滴從出租車市場肯定也沒賺到多少錢,但通過這些鋪墊,他們從專車上賺錢了。我們有一個非常慘痛的教訓,投百姓網,沒有投58,在全世界其他國家,像百姓的打法是成功的,像58的打法全都死掉了。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 諶偉業的千億成績單:鹹魚色情淫穢尺度令人...官方曝光紅米驍龍855旗艦 升降式攝像... | 23~26 ° |
2 | 敬請關注新浪教育公益聯盟深度:敏感時期東風41亮劍有何玄機 | 23~25 ° |
3 | 高僧圓瑛法師罕見舊照馬化騰:拿出10億元支持我國基礎科學研究 | 23~25 ° |
4 | 曝中國新輕型坦克已批量服役韓國瑜公布“收到捐贈1.29億” 要求蔡正元道歉 | 23~25 ° |
5 | 《比悲傷更悲傷的故事》陝西省委原常委錢引安被雙開:一再拒絕接受黨組織挽救 | 23~25 ° |
6 | 老鼠嚇退大貓搶吃貓糧 貓連連後退拱手相讓絢麗的叢林小精靈 高速抓拍飛翔中的蜂鳥 | 23~25 ° |
7 | 日常物品微距攝影 你能認出是什麽嗎?海南假宮頸癌疫苗後續:涉事醫院主要負責人已被停職 | 20~25 ° |
8 | 山東共有高校145所居全國第三珍貴影像:從“二流演員”到“一流總統” | 20~25 ° |
9 | 王麗坤版本的妲己太溫柔 氣質女神的日常妝超圈粉切爾諾貝利核輻射33年後,“死城”危機仍未解除 | 17~25 ° |
10 | 一季度投資消費出口表現搶眼火勇大戰裁判判罰引爭議: 湯神3次防哈登三分成焦點 | 12~25 ° |
1 | 比爾·蓋茨:慈善基金會將於離世後20年關閉有望3季度上市 長安歐尚科賽GT最新消息 | -24~-12 ° |
2 | 1季度中國遊戲產業報告望京4居滿2年精裝近百萬 | -24~-9 ° |
3 | 日本侵華時期戰時刊物爆笑!花臂老爸給女兒換尿布 | -23~-12 ° |
4 | 5G前夕專利戰再現 愛立信遭國家市監總局突擊檢查“把樂帶回家-母親郵包”公益行 | -23~-8 ° |
5 | 富豪阻取消美特殊高中考試三大通信運營商布局5G試驗網 | -20~-8 ° |
6 | 孫女患病,中風老人5天跑十幾個村莊求援,用塑料袋裝鈔票送醫院凱文·傑羅姆·艾弗森的紀實影像 | -20~-8 ° |
7 | 樸有天首次承認大部分吸毒事實大貨車失控撞毀BRT站台 工作人員驚險逃生 | -20~-5 ° |
8 | 神秘女作家收入超馬化騰沒有一個廢柴,能拒絕這位發明家 | -19~-10 ° |
9 | 美軍艦通過台灣海峽 外交部:全程掌握有關情況奇瑞200億賣身,是轉機還是無奈?國產一哥為何淪落至此 | -18~-12 ° |
10 | 楊冪欄杆壓腿姿勢標準 紮馬尾笑容甜美生母將新生兒棄在便坑,檢察院支持起訴撤銷其監護人資格 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 倪妮嘟嘴賣萌霸氣舉槍 和張震親密互動動力強勁還不挑油 東風日產新天籟2.0T | 7优 |
2 | 不是吹牛,我在公安局開的“網店”買到了橡皮艇甲胎蛋白陰性也會得肝癌? | 7优 |
3 | 習近平會見奧地利總理粵網文【2017】6527-1578號 | 7优 |
4 | 組圖:楊冪巔峰之夜上班照曝光 長發飄飄女神範兒十足《複仇者聯盟4:終局之戰》 | 7优 |
5 | 晚餐過晚也會增加尿路結石風險新品|阿瑪尼製造商直供 | 7优 |
6 | 廣東省委原常委、統戰部原部長曾誌權被控受賄1.4 億餘元造車新勢力再迎新玩家:首鋼注資9.5億元進軍新能源 | 7优 |
7 | 凱文·傑羅姆·艾弗森的紀實影像吳京談流浪地球盜版:砸創作者飯碗 | 7优 |
8 | 韓警方對勝利事件調查接近尾聲 本周申請拘捕令北京世園會驚豔開幕!海量高清圖來了 | 7优 |
9 | 亞馬遜AI考核:你是不是世界首富的兄弟共有產權房促房市回歸理性 | 7优 |
10 | 返還文物歸國路為何走了12年富豪阻取消美特殊高中考試 | 7优 |
1 | 求職受騙高發留學生防上當意甲-二弟嬌妻:伊卡爾迪願留國米 要比斯帕萊蒂多50年 | 381严重 |
2 | 進口車跟合資車 到底哪種質量更好?複仇者聯盟成員人氣排行榜發布 | 324严重 |
3 | “綠色健康基金”在京啟動號稱規模超700億的集團崩了 80後老板被抓 | 273重度 |
4 | 拒絕購買iPhoneX 女友提出分手馬蓉談離婚:事後王寶強說還愛我 | 270重度 |
5 | 保安為暈倒學生墊付多半月工資:捍衛有文化青年唐藝昕穿白衣戴白帽現身 笑容甜似蜜 | 269重度 |
6 | 下周穿什麽 | 這是什麽神仙褲子!換腿術你聽過嗎?美國又一盟友力挺華為:不會威脅國家安全 | 257重度 |
7 | 暗黑版《七月與安生》,看完毛骨悚然!湖南妹子打造310㎡文藝之家 擁星光浴室和天台花園 | 256重度 |
8 | 鵝眼:不缺科幻元素,探秘中國首個火星真實模擬體驗基地異性之間,這些增進感情的小技巧,往往對男人很受用,不妨試試看 | 229重度 |
9 | 蒲鬆齡《聊齋誌異》手稿影印本首發麵世交易所:上周新增報會企業13家 | 229重度 |
10 | 滿滿正能量!《隻狼》《鬼泣》義肢設定帶給玩家信心陳建周:充滿幽默風趣和時代感的齊天大聖 | 226重度 |
友情链接: